29.04.2023: Um mehr Bauinteressenten zu gewinnen, bedarf es besonderer Akquisitionsmaßnahmen. Bauinteressenten sind skeptischer geworden. Sie glauben dem nicht mehr, was geschrieben steht. Deshalb meiden Fachberater, die neue Kunden gewinnen wollen, klassische Werbung und gehen anders vor. Sie verset... | mehr

15.04.2023: Für Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau ist es wichtig, im Netz mit den richtigen Informationen gefunden zu werden. Neben der Homepage sollten zusätzliche Plattformen beschickt werden, um Bauinteressenten möglichst viele Treffer auf der ersten Seite bei Google & Co. zu bieten. ... | mehr

08.04.2023: Im Haus- und Wohnungsbau bahnt sich seit längerem eine Krise an. Begonnen hat diese bereits Mitte 2022. Mit dem Ausbleiben ausreichender Neukundeneingänge war abzusehen, dass auch die Umsätze in Schieflage kommen. Stornos und Vertragsauflösungen kamen dazu. Nun gilt es, um jeden Bauint... | mehr

06.04.2023: Die Anzahl an Gesamtinteressenten im Hausneubau nimmt ab. Dementsprechend verhält sich die Auftragssituation. Umso wichtiger, dass Fachverkäufer daran arbeiten, ihre Ausbeute aus den verbleibenden Adressen zu erhöhen. Das können sie, wenn sie von übergebenen Bauherren bestätigte Qual... | mehr

04.04.2023: Um sich für einen Baupartner entscheiden zu können benötigen Bauinteressenten persönliche Sicherheit. Diese bekommen sie nicht durch Inhalte in Werbemitteln, Anzeigen oder Homepages. Darin stellen sich alle Bauunternehmer als Qualitätsanbieter dar. Der alternative Weg führt zu Qualit... | mehr

03.04.2023: Der Vertrauensaufbau ist das wichtigste Gut im gesamten Verkaufsprozess des Haus- und Wohnungsbau. Herrscht kein Vertrauen, gibt es auch keinen Auftrag. So die Regel. Fragt sich also, was Fachberater tun können, um nachhaltig Vertrauen zu ihren Bauinteressenten aufzubauen. Ein erfolgreich... | mehr

02.04.2023: Die Nachfrage im Bauwesen ist mittlerweile in nahezu allen Geschäftsfeldern eingebrochen. Den Haus- und Wohnungsbau betrifft es besonders hart. Hier ist, je nach Region, ein Einbruch von mehr als 25% mit steigender Tendenz zu beobachten. Bauunternehmer sollten handeln. Dabei ist zu berüc... | mehr

31.03.2023: Wenn Bauunternehmen mit gut sichtbaren, verständlichen und glaubwürdigen Qualitäts- und Serviceleistungen ihre Bauinteressenten überzeugt, hat einen strategischen Vorteil gegenüber dem Wettbewerb. Das ist die Maxime, die dem BAUHERREN-PORTAL zugrunde liegt. Hier werden Spitzenunterneh... | mehr

23.03.2023: Sprechen wir über Compliance!     Diese Frage bekam ich diese Woche von einem Kunden gestellt: „Gibt es einen Unterschied zwischen Bestellung und Beauftragung?“   Die Antwort lautet: „Ja“. Häufig werden aber die Begriffe gleichbedeutend verwendet. Man benutzt sowohl den ... | mehr

23.03.2023: Die Vertrauensbildung spielt in der Beratungs- und Abschlussphase des privaten Haus- und Wohnungsbaus eine zentrale Rolle. Ohne Vertrauen kommen neue Bauaufträge in der Regel nicht zustande. Es fragt sich folglich, was Fachberater schon im Vorfeld für eine konstruktive Vertrauensbildung ... | mehr

15.03.2023: https:// dr-frenzel.com/ uebertragung-von-unternehmerpflichten-arbeitsschutz-und-umweltschutz/   Prozesse werden untersucht; Dokumente werden geprüft; Unmengen an Papier werden gewälzt. Hektisches Treiben beginnt; das Unternehmen soll schließlich ohne Abweichung aus dem Audit hervorg... | mehr

22.03.2023: Wir können es drehen und wenden, wie wir wollen: die erste Anbahnung für neue Bauaufträge beginnt im Internet. Die Recherche von Bauinteressenten bestimmt im Grunde alle weiteren Aktivitäten. Insofern ist es wichtig, angehende Bauherren im Netz mit den richtigen Informationen zu versor... | mehr

22.03.2023: Wenn Bauunternehmen aus dem privaten Haus- und Wohnungsbau ihren Bauinteressenten relevante Qualitäts- und Serviceinformationen geben, die diese für ihre Entscheidung benötigen, erzielen sie einen Vorsprung im Markt. Transparente Qualitäts- und Servicemerkmale geben Bauinteressenten ei... | mehr

17.03.2023: Bauunternehmen, die ihren Bauinteressenten mehr persönliche Sicherheit zu vermitteln verstehen als deren Wettbewerber, werden auch eher den Zuschlag für den Bauauftrag erhalten. Diese Überzeugung bedarf allerdings einer an der Wahrheit orientierten Präsentation der Qualitäts- und Serv... | mehr

15.03.2023: Über viele Jahre hat das Marketing-Portfolio im Haus- und Wohnungsbau sich kaum verändert. Das war auch nicht notwendig. Die Umsatzentwicklungen waren gut. Diese Situation hat sich nun komplett gedreht. Bauunternehmer müssen sich plötzlich wieder anstrengen, um genug neue Kunden zu gew... | mehr

15.03.2023: Um eine Entscheidung zur Beauftragung zu treffen, benötigen Bauinteressenten aussagefähige und verständliche Informationen über die tatsächlich erbrachten Qualitäts- und Serviceleistungen eines Bauunternehmens. Erst diese geben ihnen ausreichend Orientierung und Sicherheit, um entspr... | mehr

12.03.2023: Im privaten Haus- und Wohnungsbau braucht es regelmäßig mehrere Monate, bis Bauinteressenten einen Vertrag unterschreiben. Das liegt weniger an der Entwurfsplanung oder der Kalkulation, sondern an der persönlichen Verunsicherung der Interessenten. Sie wissen nicht, ob sie das vorhandene... | mehr

11.03.2023: Fachberater aus dem Fertighaus- und Massivhausbau werden sich an schwierigere Märkte gewöhnen müssen. Der Weg zum Erfolg wird steiniger. Zudem realisieren viele Bauunternehmer erst jetzt, dass der Absatzmarkt durch weniger neue Bauinteressenten stagniert und die Umsätze bereits rücklÃ... | mehr

06.03.2023: Aus der Sicht angehender Bauherren verdient Werbung in Bauunternehmen durchaus, als langweilig eingestuft zu werden. Da nützen auch die schönsten Hausfotos mit ausgefeilten Werbeslogans nichts: Bauinteressenten wollen mehr als Werbung. Sie suchen qualifiziertere Informationen. Solche, di... | mehr

01.03.2023: Es gibt sie immer noch, wenn auch in unterschiedlicher Größenordnung: die Überhänge an Bauaufträgen, die im Auftragsboom der Vergangenheit erzielt wurden. Bei manchen Bauunternehmen reichen diese bis weit ins Jahr hinein. Das ist allerdings kein Grund, um sich angesichts der derzeit h... | mehr

23.02.2023: Bauunternehmer sollten alles tun, um ihre Fachberater bzw. Kundenbetreuer im Verkauf zu unterstützen. Das gilt auch in Bezug auf digitale Instrumente im Marketing und im Verkauf. Diese sind mittlerweile zu Standards geworden. Das gilt insbesondere in der Darstellung der Qualitäts- und Se... | mehr

08.02.2023: Leistungsstarke und kundenorientierte Bauunternehmen sollten sich von der aktuellen Situation nicht beeindrucken lassen. Auch wenn sie den einen oder anderen Storno einstecken müssen: ihr wesentliches größeres Potenzial für zusätzliches Wachstum liegt im Empfehlungsgeschäft. Dieses k... | mehr

07.02.2023: Es gibt viele Gründe, warum Bauinteressenten sich für ein Bauunternehmen entscheiden. Im Haus- und Wohnungsbau spielen regionale Handwerker, Bekanntheit, Image und Preis eine Rolle. An erster Stelle stehen allerdings persönliche Empfehlungen von Bauherren. Bauunternehmen können durch d... | mehr

03.02.2023: Seit Ende Dezember 2022 steht die neue Version 5.2.9 der xSuite Business Solutions für den Einsatz bereit. Die Workflows des SAP-basierten Produktportfolios sind jetzt komplett in SAP Fiori ausführbar und wurden für das neue SAP S/ 4HANA 2022 zertifiziert. Der Hersteller hat zudem sein ... | mehr

01.02.2023: Ja, es kommen dunkle Wolken auf die Haus- und Wohnungsbaubranche zu. Allerdings ist das noch lange kein Grund, den Kopf in den Sand zu stecken. Vielmehr ist es eine Frage der Außendarstellung des Bauunternehmens. Wie dieses wahrgenommen wird und mit welchem Zulauf dieses auch weiterhin re... | mehr

24.01.2023: Ob Fachberater einen Bauauftrag schreiben hängt in hohem Maße davon ab, ob sie das Vertrauen ihrer Bauinteressenten gewinnen. Das bedeutet, je mehr sie tun, um das Vertrauen angehender Bauherren zu bedienen, desto größer ist ihre Chance auf den nächsten Bauauftrag. Den Inhalten der Pr... | mehr

24.01.2023: Die Verbesserung der Neukundengewinnung ist gerade in diesen Zeiten für viele Bauunternehmer eine Herausforderung. Neue Bauinteressenten sind stark verunsichert und deshalb eher zurückhaltend. Deshalb sind Bewertungen von Bauherren ein geeigneter Türöffner, um ins Gespräch zu kommen u... | mehr

20.01.2023: In Zeiten einer defizitären Adressgewinnung gelangt das Thema Neukundengewinnung in nahezu jedem Bauunternehmen in den Vordergrund. Fachberater sollten allerdings bei der Akquisition neuer Bauinteressenten die spezifische Situation, in der diese sich befinden, berücksichtigen. Diese deut... | mehr

19.01.2023: Die guten Absatzjahre in der Bauwirtschaft sind erst einmal Geschichte. So zumindest melden es Verbände und einschlägige Fachgremien. Die Adressen- und damit Interessentengewinnung geht auf breiter Front zurück. Mit dieser sinkt auch die zu erwartende Anzahl neuer Bauaufträge. Besonder... | mehr

13.01.2023: Die durchschnittliche Auftragsgröße in Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau hängt unter anderem von deren Positionierung ab. Ist diese eher konservativ und damit nicht besser als die der Wettbewerber, wird sich der Durchschnittsauftrag nicht sonderlich nach oben entwickeln lasse... | mehr

11.01.2023: Der individuelle Hausneubau tut sich schwer, ausreichend genug qualifizierte Bauinteressenten im Adresseingang zu erreichen. Das wirkt sich kurzfristig negativ auf die Umsatzsituation aus. Bauunternehmen können solche Ausfälle allerdings mit einer Innovation kompensieren. Dazu sollten si... | mehr

08.01.2023: Bauinteressenten sind kritischer und spürbar unsicherer geworden. Das gilt vor allem im Haus- und Wohnungsbau. Zu den Folgen gehören das Absinken des Adresseingangs und unerwartet viele Stornos. Um diese zu vermeiden, sollten Bauunternehmer Erfahrungen von Bauherren zu den von ihnen abge... | mehr

23.12.2022: Die Adressgewinnung im Baugewerbe geht in nahezu allen Geschäftsbereichen zurück. Dadurch ist auch der Auftragseingang perspektivisch bedroht. Besonders trifft es dabei den Haus- und Wohnungsbau. Was dessen Fachberater tun können, um Schlimmeres zu verhindern, ist, sich die Beliebtheit ... | mehr

17.12.2022: Die Bauwirtschaft erwacht, von einem hohen Auftragseingang kommend, allmählich in der Realität. Diese sieht mit Blick auf die Zukunft nicht gerade rosig aus. Viele Anbieter, so auch KMU-Bauunternehmer, machen sich bereits Sorgen bezüglich der weiteren Entwicklung ihrer Unternehmen. Das... | mehr

14.12.2022: Im Baugewerbe gerät nicht nur der Adresseingang und damit die Neukundengewinnung ins Stocken. Auch die Anzahl an Stornos im Haus- und insbesondere im Wohnungsbau bereitet vielen Bauunternehmern große Sorgen. Angesichts der bereits abgearbeiteten Bauaufträge, die in der Vergangenheit ges... | mehr

06.12.2022: Um aus der momentanen Auftragsflaute wieder herauszukommen, brauchen Fachberater aus dem Fertighaus- und Massivhausbereich innovative Themen. Diese sollten mehr Aufmerksamkeit generieren als diejenigen, die sie bislang eingesetzt haben. Angesichts der ernsten Lage sind relevante Inhalten i... | mehr

02.12.2022: Viele Bauunternehmer denken weniger zielführend, wenn es um die zukünftige Entwicklung ihres Bauunternehmens geht. Sie lassen ihr Geschäft so laufen, wie es immer der Fall war. Für Neuerungen und strategische Entwicklungen ist dann wenig bis kein Platz vorhanden. Zufälle sind allerdin... | mehr

01.12.2022: Das Dezemberfieber ist wieder da. Übervolle Auftragsbücher von Herstellern, Lieferanten und Dienstleistern bestärken den Eindruck, dass Unternehmen und Behörden zum Jahresende schnell noch ein paar Aufträge vergeben. Der Stuttgarter Coach und Geschäftsführer der auf Einkauf und Besc... | mehr

26.11.2022: Kaum stagniert der Markt im Fertighausbau, da befürchten viele Bauunternehmer eine Rezession und werden unruhig. Dabei kann eine drohende rückläufige Entwicklung durchaus vermieden und damit abgewendet werden. Voraussetzung dafür ist, dass die richtigen Dinge getan werden. Dazu gehört... | mehr

23.11.2022: Die aktuellen Bedingungen in den Bereichen Materialversorgung, Handwerkerverfügbarkeit, Einkaufspreisentwicklung und der Anstieg der Bauzinsen führen in allen Teilen der Bauwirtschaft zu einem Auftragsrückgang. Das macht sich auch im privaten Haus- und Wohnungsbau bemerkbar. Die BAUHERR... | mehr

22.11.2022: Dem Baugewerbe droht eine Rezession. Nach vielen Jahren des Wachstums macht sich das nicht nur im gewerblichen Bereich bemerkbar. Auch der private Haus- und Wohnungsbau bleibt nicht verschont und gerät nach und nach in Schieflage. Dort ist die Stimmung bedrückend wie lange nicht. Das lie... | mehr

20.11.2022: Die finanziell angespannte Situation in der Bauwirtschaft geht auch am Haus- und Wohnungsbau nicht spurlos vorbei. Deutlich zweistellige Adress- und Auftragsrückgänge gehören mittlerweile zum Alltag. Stornos bereits abgeschlossener Bauverträge folgen. Die Herausforderungen an die für ... | mehr

18.11.2022: Der Auftragsboom der vergangenen Jahre ist zu Ende. Die noch vorhandenen Überhänge werden sukzessiv abgearbeitet. Danach wird manchem Bauunternehmen aus dem Haus- und Wohnungsbau möglicherweise die Luft ausgehen. Für Bauunternehmer gilt es, Vorsorge zu treffen. Dem sinkenden Adress- un... | mehr

10.11.2022: Im Einfamilienhausbau kündigt sich eine Rezession an. Zu den gestiegenen Materialpreisen und dessen miserabler Verfügbarkeit kommt nun auch noch die Erhöhung des Kapitaldienstes durch die Bauzinsen dazu. Das wirkt sich dämpfend auf die Nachfrage, insbesondere aus Schwellenhaushalten, a... | mehr

06.11.2022: Ein sehr wichtiger Beweggrund für Bauinteressenten, mit einem Bauunternehmen einen Bauvertrag abzuschließen, sind Informationen. Wichtig ist zum Beispiel zu erfahren, wie genau das Unternehmen an der Basis mit Bauherren zusammenarbeitet. Im privaten Haus- und Wohnungsbau sind diese sogar... | mehr

29.10.2022: Die Auftragslage im Haus- und Wohnungsbau wird sich, da sind Verbände und Fachorganisationen einer Meinung, weiterhin zuspitzen. Zweistellige Adressrückgänge sind keine Seltenheit. Damit droht dem Bauwesen auch eine Phase rezessiver Gesamtentwicklung. Für Bauunternehmer gilt allerdings... | mehr

29.10.2022: Der Konjunktur- und damit Auftragseinbruch ist längst in der Bauwirtschaft angekommen. Zunächst traf er die gewerblichen Riesen. Nach und nach erwischt er auch die Mittelständler und dann die Regionalen. Lokale Haus- und Wohnungsbauer bleiben ebenfalls nicht verschont. Doch diese könne... | mehr

28.10.2022: Für Bauunternehmen ist eine solide Positionierung im Internet in dieser Zeit unersetzbar. Nur darüber generieren sie mehr Sichtbarkeit, Aufmerksamkeit und Bauaufträge. Deshalb sollten Anbieter aus dem privaten Haus- und Wohnungsbau alles daransetzen, im Netz gut aufgestellt zu sein. Die... | mehr

28.10.2022: Der Rückgang an eingehenden Interessentenadressen bereitet manchem Bauunternehmer Kopfschmerzen. Vollkommen zu Recht. Denn was zeitversetzt normalerweise folgt, ist ein Auftragseinbruch. Dieser Artikel beschreibt, wie Bauunternehmer aus dem Haus- und Wohnungsbau sich einem möglichen Adre... | mehr

25.10.2022: Bauunternehmer, die ihre Auftragslage im Bauunternehmen nachhaltig verbessern wollen, sollten über Qualitäts-Empfehlungsmarketing via Internet nachdenken. Dazu ist es zunächst erforderlich, übergebene Bauherren um eine Bewertung der Qualitäts- und Serviceleistungen aus deren Sicht zu ... | mehr